中古車業界

中古車業界

中古車業界を知ることは非常に大切でして、業界の現状としては、全体的に品不足であり、程度の良い中古車は少ない状況ですが、この背景には、日本経済の不況も関係していまして、不景気な状態が長く続いていることで、自然と財布の紐が固くなり、車を頻繁に買い換えることもありませんので、走行距離も長くなり、エンジンなどが疲れきってしまっている中古車が多く市場に流れているからなのです。

中古車の登録台数だけを見てみると、数字は伸びているのですが、車の状態が良いと言えるものは数が知れていますが、中古車オークションでは意外と良質な車が出品されています。

当然、中古車として売られる車は、修理をして店頭に並べるわけですが、車種などが同じであっても、以前載っていた人の車の手入れ状況や、乗り方によっても車の状態は異なってくるもので、修理や修復する部位や程度は、状況によって全て中古車は変わってきます。

だからこそ、中古車を扱っている各販売店に対して、しっかりと知識を身につけておく必要があり、知識がないことで、状態の悪い中古車にも関わらず、高いお金を払って購入してしまうかも知れません。

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販売店の営業態度

状態の良い中古車が出回っている台数が少ないことを理解していただいたと思いますが、業界全体の動きだけではなく、中古車を扱っている販売店の基本的な営業態度を知ることも重要になり、オークションとは違って直接出向くことが可能です。

全国に数多くの中古車販売店は存在しますので、販売店同士の熾烈争いも激化しているので、店頭販売員などの営業マンは、なんとか中古車を売りたいと思っているのは当然で、お店に足をわざわざ運んでくれたお客さんに対しては、何のアクションもなく帰ってもらうわけにはいかないと考えているのが胸中なのです。

なので、店舗の在庫状況などによっても営業スタイルは代わりますし、在庫を余らしても会社の利益にはならないので、いろいろな方法で車を進めてきます。

営業マンは基本的に口がうまいので、知識のない人は言われるがまま購入してしまう人もいますので、それだけは絶対に避けたいですよね。

例えば、ホワイトのワゴン車を購入してきたお客さんに対して、「同じ年代に製造された同一の車種で、ホワイトではないけれど、シルバーのワゴン車であれば20万円も安いですし、傷や汚れも目立ちません。」と何かしらオトク感を植え付けさせて、なんとかシルバーのワゴン車を買わせようとするセールストークを繰り広げるのです。

つまり、中古車と言うものは、日を追うごとに値段が下がるものなので、在庫を抱えることで大きな負担を背負う事になってしまうからです。

基本的に、中古車販売店の目標としては、1ヶ月の間に全ての在庫を新たに入れ替えるようでして、売れ残ってしまった中古車に関しては、中古車オークションで売却しています。